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格力电器营销体系大整合!卢陆群出任首任家电销售总监

2024/5/10 14:52:05 发布  互联网     浏览
【导读】格力电器营销体系大整合!卢陆群出任首任家电销售总监!

  2024年5月9日,格力电器连发两文,一份为《关于成立家用电器经营部的通知》,另一份为《关于卢陆群同志任职的通知》,此举被认为是吹响了格力电器家电全品类营销协同发展的新号角。

格力电器营销体系大整合!卢陆群出任首任家电销售总监

  据悉,格力电器首次在中国市场上组建家用电器经营部,主要负责家用空调、小家电、冰洗及生活电器的所有营销工作。简单理解,就是格力电器所有C端家用电器品类的营销体系将全面整合后拉通。相当于打破了过去格力电器多年来家电品类各自独立营销的体系,组建了类似海尔、美的等家电同行的中国营销总部,这一新平台和新部门。

  格力电器此举,在家电圈看来,既是自身经营体系优化特别是渠道新零售变革的水到渠成,也是外部消费变化和同行效率驱动的冲击所致。短期来看,就是要解决长期以来“空调单品一枝独秀,冰洗、生活电器及小家电等其它家电品类迟迟发展不起来”的市场经营现状。希望通过营销体系的协同和品类的销售拉通,实现以强势的空调品类带动其它家电品类的一体化增长。

格力电器营销体系大整合!卢陆群出任首任家电销售总监

  作为格力电器C端所有家电品类整合的经营部首任销售总监,卢陆群来自珠海桓格数字科技有限公司,为公司CEO。公开资料显示:珠海桓格数字公司为格力电器河北地区的代理商,主要股东为京东,于2022年取代因为投资飞利浦空调闹分手的原代理商徐自发。

  过去两年,卢陆群领导的格力河北销售公司,不只是成功应对原代理商徐自发退出后的市场冲击和后遗症,还成功借鉴京东数字化营销经验,以及格力新零售变革的两股力量,率先在河北格力加速推动新零售变革,涉及数字化营销等。

  有知情人士告诉家电圈,卢陆群出任格力电器家电经营部的首任销售总监,相当于从乙方的经销商直接变身甲方工厂的市场负责人,主要还是其能力和水平获得了格力电器董事长兼总裁董明珠的认同。

格力电器营销体系大整合!卢陆群出任首任家电销售总监

  在出任珠海桓格数字科技有限公司CEO之前,卢陆群的职位是京东家电事业部京品家电项目部总经理等职。从位于北京的京东家电,到位于石家庄的河北格力销售公司,如今又南下前往珠海的格力电器总部,获得董明珠信任的卢陆群一路南下背后,希望可以为格力电器的家电多品类营销协同和规模化增长,带来新的力量和变化。

  早在2022年,格力电器与京东家电就在一线市场上探索“京格专卖店”模式,即由京东家电负责在下沉市场建设发展京格联合店,主要由京东负责发展寻找经营格力电器全品类家电产品的新经销商。京格专卖店完全独立于格力专卖店体系,被认为是格力电器谋求家电全品类协同发展的一次试水。这应该也为当前格力电器成立家电经营部提供了经验与得失。

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